タグ別アーカイブ: 売上げ

ビジネスで使うたった5つの要素とは?

企業戦略の5つの要素

佐藤義典さんからお借りした
理論をプロモーションと結びつけてみる。

5つの要素は

1.Battle Field 競合
2.Asset 独自資源
3.Strength つよみ
4.Customer 顧客
5.Message メッセージ

というものです。

それぞれは新しい要素ではなく
経済学の権威の方々が論じてきたものです。

中小企業の社長さんなどが
忙しい中使うにはこのくらい
デフォルメしないといけないのですね。

この5つの要素に齟齬がないように
作り上げていきます。

そうすることによって無駄な失敗を
減らすということです。

わざわざなんとか分析とか
大規模な市場調査とかそういうのを
やらないでいく方法とも言えますね。

今回は一つ目の
競合についてです。

プロモーションではお客様のところで
考えている話です。

お客様が考える比較対象の集まりが
競合になります。

同じTPOで同じベネフィットを提供している
とも言えます。

例えば、

ファーストフードの競合を考えてみます。

次にTPOとベネフィットを決めます。

いくつもあると思うのですが、ここでは
以下の様にしたいと思います。

仕事が立て込んでいる時、早めに昼食をすませたい、
さっと食べられてそれなりに満足出来るもの。

こういうときにファーストフードは便利ですよね。

牛丼とかハンバーガーとかすぐに出てきて
5分とかでも出られます。

今ではうどんとかそば屋とかおにぎりとか
あると思うのですが

これってコンビニでもいいですよね。

お弁当でもパンでもすぐ手に入って
食べられます。

女性の方とかなら、カップ麺とかでも
いいかもしれません。

TPOとベネフィット設定次第で考える事が多くなりますね。

どの程度にするかは、最初は出来るだけ細かい
方がいいので、性別も決めておいた方が
間違いが少なくてすみます。

広げるのは戦略が当たった後で良いです。

次回予告

強みを考える。

独自資源の役割とは?

時間軸を考える事によって長期に通用する
戦略になる

それでは!

参考資料はこちら

マーケティングとは?

こんにちは、
新井です。

今日のテーマは「マーケティング」についてです。

「マーケティング」ってビジネスをしている
方であれば誰でも聞いたことがある言葉
だと思うのですが、人によって捉え方が
違います。

”集客”とか”広告”とか”PR活動”とかが
よくあります。

私の場合は佐藤義典さんの受け売りで
”商品・サービスを売るためのすべての行動”
としています。

”集客”も”広告”も”PR活動”も”販売”も
決して切り離せない関係にあるため
分けられないんですよね。

全体を考えないと論議が出来ないんです。

全体を考えることが大事です。

部分で見ていると全体では食い違いが起きて
しまいます。

販売は値引きして安く売りたいのに
PRでは高く見せようと頑張ると
お客様は混乱してしまうんです。

混乱するとどうするか、

適当に選びますか?

そうかもしれませんが、

多くの方は無視します。

分からないので、無かったことに
するのですね。

世の中にはたくさんの情報があるので、
ややこしいのは要らない訳です。

かんたんにして欲しいです。
(あえてひらがなにしました)

私は常に全体を見るようにしているので、
簡単にできるのですが、多くの方は
難しいようです。

そのため、説明しても良く分からないと
言われて来ました。

分からないのでは、お互い困ってしまいますので、
分かるようにツールを用意しました。

それが”6ステップマーケティング”です。

マーケティングとか全体とかそういうことが
分からなくても穴埋めするだけで簡単に
分かるようになっています。

本当にすごいツールだと思います。

ビジネスをするなら100万円を払ってでも
覚える価値があると思います。

もし、興味があるのでしたら
メルマガに登録してみてください。

動画つきで分かりやすく、解説しています。

メルマガの登録はこちら: